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Expériences professionnelles
Business Development Manager
THALES INDONESIA - Jakarta - Indonésie(Depuis juin 2011)
- Représentant de Thales en Indonésie, je travaille sur les activités civiles du Groupe :
- Gestion du Trafic Aérien (Air Traffic Management: Radars, Navigation Aids)
- Surveillance côtière (Coast Watcher)
- Transports terrestre et maritime (signalisation, ticketing, supervision)
- Protection des infrastructures critiques (Aéroports)
Sales Manager, Produits et Systèmes C4ISR
THALES Communications - Colombes - France(Stage - janvier 2011 - juin 2011)
- A la Direction Commerciale France, j'ai travaillé au sein des équipes commerciales en relation directe avec les clients de la DGA (Direction Générale de l'Armement) et les plateformistes (Eurocopter, Dassault, MBDA...).
Rattaché aux Directeurs Commerciaux Produits et Systèmes C4ISR, ma mission principale consistait à apporter un support aux Ingénieurs Commerciaux dans :
- la formalisation des offres,
- la négociation des prix,
- la rédaction de propositions.
Junior Client Executive
IBM France - Courbevoie, La Défense - France(Stage - juillet 2009 - juillet 2010)
- Travail en binôme avec l'Ingénieur d'Affaires chargé du portefeuille clients Orange / France Telecom (qui représente un volume d'affaires supérieur à 10 millions d'euros), en France et à l'international, sur l'ensemble du cycle de vente des projets.
Ma mission s'est décomposée autour des actions suivantes :
- Support de l'Ingénieur d'Affaires autour des solutions d'infrastructure IBM,
- Gestion du catalogue «Top Sourcing» en France et à l’international (Gestion des prix),
- Gestion de la relation avec les clients et les partenaires,
- Gestion des approvisionnements, des commandes et des contrats au niveau mondial,
- Support à la préparation des négociations avec les achats groupe France Telecom,
- Suivi des orientations stratégiques et technologiques du client afin d'identifier de nouveaux relais de croissance.
Analyste au Support Clients
LIEBHERR AEROSPACE - Toulouse - France(Stage - avril 2007 - juin 2007)
- Stagiaire au service commercial pour mener une analyse des prix sur les systèmes d'air d'un compte clé :
- Etude sur les forfaits Réparation des programmes AIRBUS
- Fixation des prix réparation en prenant en compte les coûts objectifs et les prix marchés
- Création de la base de données répertoriant les forfaits réévalués
- Rédaction d’un Cahier Des Charges (en anglais) pour modifier le logiciel interne de l’entreprise.
Technicien SAV / Vendeur
FNAC MICRO - Toulouse - France(CDD - juillet 2006 - août 2006)
- Emploi saisonnier (été 2006) :
- Accueil des clients au Service Après Vente
- Prise en charge de pannes matérielles et de prestations informatiques
- Gestion de dossiers "retours constructeurs"
- Vente et conseils sur les produits multimédia.
Commercial B to B
TOSHIBA TEC FRANCE IMAGING SYSTEMS S.A. - Toulouse(Stage - mai 2006 - juin 2006)
- Vente de solutions d'impression aux entreprises :
- Phoning
- Prospection
- RDV clientèle
